多语视频营销真的有用吗?要如何计算ROI呢!

在决定投资视频营销之前,我们首先要提出一个问题:这样的投资真的有意义吗?

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它的答案绝对是肯定的!我们可用两项不同的研究证明这个结论。第一项研究来自 Aberdeen Group。 研究证明视频营销可以将品牌认知度提高 54%。第二项研究来自 Social Video Forecast。它显示, 76.5% 的营销专家和小企业主受益于视频营销。

但视频营销的好处不止于此。如果选择的是多语营销视频,您不仅能将信息更有果效的传递给不同的语言群体,同时还可以大大节省营销成本。“制作一个带有两个音轨的双语视频肯定比分开单独制作两个不同语言的视频要划算很多”,数字市场营销学教授兼数学市场发展与战略副总裁 Marcel Ghiraldini 如是说。

上述事实证明,多语视频营销的有效性是毋庸置疑的。但如何评估它结果呢? 在数字营销的时代,人们几乎可以通过网络观察到所有策略的优劣所在。

 

 

今天我们就以多语视频营销为例讲解一下 ROI, 即投资回报率。ROI 通常用来计算一段时间内公司某个策略带来的盈利及亏损。

视频博客、视频访谈、视频教程、视频演示文稿、产品分析视频、广告视频等都属于视频营销。计算投资回报率之前首先确定最终想达到的效果至关重要。

如果您的目标是增加视频点击率,那么计算中要考虑到每个操作的财物价值 - 观看、分享、评论等。

ROI公式基本上是由投资成本和营业额组成的。这两个变量不会单独出现,它们总是伴随着一系列有助于计算的数据发生。

多语视频营销基于以下成本:

  • 视频托管服务;
  • 内容制作-配音和翻译;
  • 员工和工资;
  • 推广及分销渠道 - 社交媒体、电邮、登陆页面;
  • 付费分销渠道 - Facebook 广告和谷歌 Adwords;
  • 图像数据库;
  • 视频、音频采集设备;

营业额取决于您所制定的战略目标,但主要包括以下内容:

  • 视频浏览量;
  • 网页拜访量;
  • 自然搜寻流量;
  • 营销转化率 - 转化总数 / 访客数量 *100;
  • 销售量;
  • 客户数量;
  • 客户换算率 - 客户总数/引线总数* 100;
  • 平均客户周转率 / 潜在客户 / 网站浏览量 / 视频浏览量;

大多数此类数据都可以通过谷歌分析等工具进行分析。分析完成后需要分别设置财务值。

计算投资回报率

投资回报率=(销售 - 投资)/投资

假设我们一年投入4万欧元用于多语种视频营销,期间产生了120笔销售,每笔销售额平均为500欧元。那么营业额就是60.000欧元(120 * 500 = 60.000)。 现在我们将这些数字放入公式:

ROI  =(60,000 - 40,000)/ 40,000

投资回报率 = 20,000 / 40,000

ROI = 0.5

如果您想让结果以百分比显示,只需用该数字乘以100。 那么上例的ROI即是50%。 这意味着,您投资的每一欧元,将产生50欧分的利润。这是一个很棒的结果!

公式永远不变,要变化的只是您的营销策略和投资金额。

希望您喜欢这篇文章!

Wilgen 和 alugha 团队!

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