Steve Blank - Sobre el ciclo viral

La rutina voluntaria de distribución es crear un ciclo viral en el que los clientes accedan repetidamente y despertar su interés una y otra vez para que compren.

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Nuestro objetivo es atraer e inspirar a los clientes. Nuestro producto debería gustarles tanto como para que no pudiesen esperar a contárselo a otros... Básicamente, deberían convertirse en nuestra "distribución". Si podemos hacer eso, tenemos una gran oportunidad de crear el "bucle viral". Además, con esto podemos analizar gradualmente los aspectos individuales de nuestro embudo y optimizarlos.

Por supuesto, esto suena muy fácil... simplemente crea un bucle viral y todos querrán utilizar el producto. ¿Alguna vez has hecho alguna búsqueda en Internet? Tal vez hayas sentido que no puedes dejar de guglear algo, o quizás hoy hayas usado un pañuelo o un pañal o un secador de pelo. Estos son solo algunos ejemplos de un bucle viral. Desafortunadamente, es mucho más complicado. Tenemos que analizar constantemente los datos y hacer ajustes. Tenemos que comparar estos ajustes con los valores que teníamos y ajustar otros ... Y siempre pasa que un pequeño ajuste tiene un impacto mayor ¡en ambas direcciones! y es aún más extraño si revertimos este cambio pero sin efecto.

 

 

Hay muchas empresas y empresas emergentes pequeñas e inteligentes que tratan este tema a diario. Si quieres triunfar, esta será una de sus tareas más importantes en las próximas semanas, meses y posiblemente años, porque lo que funcionó ayer, e incluso hoy, no significa necesariamente que sobreviva en el mercado mañana. Encuestas, campañas por correo, sorteos, pruebas de ensayo y error, probadores beta, compradores de prueba, usuarios de prueba ... hay muchas posibilidades para cuestionar repetidamente pasos individuales y avanzar hacia tu propio éxito.

Este artículo fue escrito por nuestro CEO, Bernd Korz. Con su experiencia como empresario y emprendedor, comparte con nosotros su visión de las lecciones de Steve Blank. Aprende con nosotros cada semana sobre las enseñanzas de Steve Blank.

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