सिलिकॉन वैली में स्टार्टअप स्कूल: "सैन फ्रांसिस्को में उनके पास "कोल्श " भी है"

ब्लैकबॉक्स प्रोग्राम परिगणित कार्यशालाओं व्दारा स्टार्टअप को बड़े स्तर के लिए तैयार करता है। आलुघा के सीईओ, बेर्न्ड कोर्झ ने, इसमे भाग लिया और हमारे साथ अपना अनुभव साझा किया । पहला भाग उनके पश्चिमी तट के महानगरों के छापों को तथा प्रतिष्ठापना अभिघात पर काबू पाने के बारेमे प्रतिपादन करता है ।

एक गैर-लाभकारी संगठन ब्लैकबॉक्स, जिसमें "Google for Entrepreneurs" सहित ५६ भागीदार हैं, वैश्विक बाजार में अपने अवसरों को बढ़ावा देने के लिए अमेरिका के बाहर के संस्थापकों के लिए कई कार्यक्रम प्रदान करता है। ब्लैकबॉक्स कनेक्ट कार्यक्रम के हाथों से चुने गए प्रतिभागि सिलिकॉन वैली के अनुभवी उद्यमियों से परिचित होते है, साथ ही उद्यम पूंजी निवेशकों और पेशेवर सलाहकारों के साथ भी परिचित होते हैं। कार्यशाला का उद्देश्य संस्थापकों कों, एक वैश्विक कंपनी में उनके कार्यकारी कार्यों के लिए उन्हें तैयार करने के लिए, उनकें व्यक्तित्वों को विकसित करना है।

प्रवेश सीमित है: मूल रूप से, केवल वे संस्थापक, जो अंग्रेजी में प्रवीण हैं तथा जिन्होने कीसी उत्पाद को बाजार में प्रक्षेपित किया है, वे कार्यक्रमों में से किसी एक के लिए आवेदन कर सकते हैं । सर्वश्रेष्ठ आवेदकों को चुनने के बाद, ब्लैकबॉक्स के आरंभकर्ता, दूसरे दौर तक पहुंचें प्रत्येक उद्यमी और उनके स्टार्टअप के बारेमें जानकारी प्राप्त करने की कोशिश करते हैं । यदि सबकुछ आशाजनक दिखता है, तो ब्लैकबॉक्स संस्थापक, फदी बिशारा, स्काइपे के माध्यम से व्यक्तिगत रूप से इंटरव्यू लेते है। वह न केवल संस्थापक के विचार और कंपनी के बारे में विस्तृत प्रश्न पूछते है बल्कि ब्लैकबॉक्स कार्यक्रम के बारे में सवालों के जवाब भी देते है। ब्लैकबॉक्स की आंतरिक चर्चा प्रतिभागियों की सूची को अंतिम रूप देती है ।  

अब तक, केवल आठ जर्मन उद्यमियों ने इस कार्यक्रम में समभाग लिया है। इस समय, यह Alugha के सीईओ बेर्न्ड कोर्झ थे । मानहाइम में स्थित कंपनी एक मंच विकसित और चलाती है जिस पर आप कई भाषाओं में वीडियो प्रकाशित कर सकते हैं। बर्लिन वैली के लिए, बेर्न्ड ने १९ वें कार्यक्रम के अपने अनुभवों के बारेमे लिखा।

नमस्कार, सैन फ्रांसिस्को!

यह १३ अगस्त को शुरू हुआ: वर्म्स से फ्रैंकफर्ट माइन नदी पर और वहां से सैन फ्रांसिस्को तक हवाई सफर। उड़ान की अवधि: ११ घंटे। ESTA -वीजा और कई पूर्व यात्राओं का धन्यवाद की, सब कुछ उम्मीद से अधिक तेजी से साध्य हुआ और मैं आगमन के एक घंटे के भीतर हवाई अड्डे से बाहर था। धुंध वातावरण, हल्की बारिश और तेज हवा के बावजूद : सैन फ्रांसिस्को अपने आकर्षण बनाए रखता है । अगला गंतव्य: फैक्टरी ।

फैक्टरी एक पुरानी इमारत है जिसमें एक प्रेरणादायक स्नेह है - जो प्रतिभागि अगले दिनों में अनुभव करने वाले थें उस तरह की घटना के लिए डिज़ाइन किया गया है । अधिक क्षेत्रों के साथ बैठने और मिलने के लिये बड़े कमरे, ऊंची छतें, हर जगह दिखाई देने वाली पत्थरोंकीं दीवारें  और शानदार प्रकाश तत्व । वह स्थान एक सपना है, सीधे एक सुंदर उद्यान के पास अविश्वसनीय पेड़ों के साथ और निश्चित रूप से पैदल चलने के लायक है।

आगमन के बाद: पहले, कुछ तस्वीरें लेना, साथी प्रतिभागियों को मिलना और फिर कुछ खाने के लिए। अमेरिका में शाकाहारी भोजन मिलना इतना आसान नहीं है, लेकिन अब यह बेहतर हो रहा है । मेरी सिफारिश: हाॅर्सफिदर । उनके पास "कोल्श" और "राडलर" (जर्मन बियर की विशेषताए) भी हैं। मैने एक अदरक बियर और पास्ता खाया - अप्रतिम, हालांकि कीमत थोड़ी अधिक थी ।

फैक्टरी पर फिरसे वापस, कई अन्य प्रतिभागी आ चुके थे और हमें कुछ - रोमांचक- छोटी बातों के लिए मौका मिला। मेरा प्रभाव:एक बहुत ही विविधतापुर्ण समूह और आगेके आशाजनक १४ चित्ताकर्षक दिन। रात ११ बजे सैन फ्रांसिस्को स्थानीय समय, मैं अंत में बिस्तर पर जाकर कुछ घंटों तक सो सकता था।

पहुंचो, समझो, शामिल हो जाओ

विमान यात्रा से थोडी थकान लग रही थी, नाश्ते के बाद हमे हमारे व्यापार से निपटने के लिए एक घंटा मिला, संक्षेप में: ई-मेल की जांच करने के लिए। आख़िरकार, जर्मनी ९ घंटे पहले ही जाग गया था और बहुत कुछ घटित हो सकता था। अंत में १० बजे हमने शुरूवात की ।

कमरा बहुत ही अप्रतिम है: कुर्सियाँ, आर्मचेयर, तकिया, उच्च कुर्सियाँ - प्रत्येक के लिए एक, आख़िरकार आराम महत्वपूर्ण है। पहुंचें, कार्यक्रम को समझें और अपने साथी प्रतिभागियों को जानें - यह आज का किरणकेन्द्र है । अगले दिन जितना संभव हो उतने कुशलतापूर्वक और आसानी से जाने चाहिए।

हमने फैक्टरी के बारे में सामान्य ज्ञान सीखा : १९०६ में एक चट्टान पर बनायी गयी, यह कुछ ऐसी इमारतों में से एक है जो बिना किसी नुकसान के लगभग बड़े भूकंप से बच गयी थी। शुरूआत में, इमारत विश्रामालय में तब्दील होने से पहले ख़ास तौर पर शरणार्थि और प्रवासि यहां रहतें थे। अब, यह स्टार्टअप के लिए एकदम सही केंद्र के रूप में एक नया अध्याय लिख रही है।

“यहां आने का फैसला निश्चित रूप से सही था।”

दोपहर के भोजन के बाद, हमारे मेजबान ने एक बार फिर बताया कि ब्लैकबॉक्स प्रोग्राम से क्या उम्मीद की जानी चाहिए। हर तरह से, यहां आने का फैसला निश्चित रूप से सही था । और मुझे इसका पछतावा नहीं करना चाहिए। 

उसके बाद सभी ने अपनी कंपनी का परिचय दिया। पिचों के दौरान, यह स्पष्ट हो गया कि कौनसे मानदंडों पर प्रतिभागियों को चुना गया था। यह मापनीयता के बारे में है, इंटरनेट पर प्रत्येक विचार को बड़ा बनाने की संभावना के बारे में  है। और उन लोगों या संस्थापकों के बारे में, जो अगले कदम उठाने का साहस रखते हैं।

बाद में हमने उन दो स्टार्टअप के साथ सवाल-जवाब सत्र किया जिन्होने पहले ही इस कार्यक्रम में भाग लिया था और बाद में अमेरिका में निवेशकों को मिलाने मे कामयाब रहे। दिन के अंत में विचारों कों कुछ नया मोड़ मिला, चाहे यह VC, रणनीतिक साझेदार, लागत या डेवलपर्स के बारे में हो ।

यद्यपि मैं रात ९ बजे ही बहुत थक गया था, मैंने विमान यात्रा से हुई थकान से लड़ने के लिए एक और घंटा जागने की कोशिश की। अगला दिन व्यस्त होने वाला था ।

कार्यशालाएं

जेने टियर्स ने अपनी कार्यशाला में संदेह का कोइ मौका नहीं छोड़ा: सिलिकॉन वैली अब भी अंतर्राष्ट्रीय तकनीक और निवेशक दृश्य का केंद्र है। और क्रंचबेस निवेशकों और प्रवृत्तियों की खोज करने के लिए उत्तम उपकरण है । टियर्स क्रंचबेस में सामग्री की प्रमुख हैं और बताती हैं कि मंच कैसे काम करता है और आप अमेरिका के बाहर दिलचस्प परियोजनाओं को कैसे प्राप्त कर सकते हैं।

कुछ दिलचस्प तथ्य:

• निवेशकों के साथ संस्थापक लगभग १०० बैठकों का आयोजन करते हैं
• उन्हें शुरुआती निवेश के लिए औसतन १.३ मिलियन डॉलर प्राप्त होते हैं 
• श्रृंखला- A निवेश ६ से ११ मिलियन डॉलर के बीच हैं
• बाद का चरण: औसतन २० से ३० मिलियन डॉलर

“केवल सात शब्दों के साथ प्रभावशाली रूप से एक परियोजना का वर्णन करना संभव है ।”

हमने तकनीक उद्योग में अभी भी प्रचलित लिंग मुद्दों के बारे में बातें की। सभी संस्थापकों या सह-संस्थापकों में से केवल १६% महिलाएं हैं - और यह प्रवृत्ति स्थिर है। विशेष रूप से वैली में, आप इसे दृढ़ता से देख सकते हैं - जब कि अरब देशों में, अधिक महिला डेवलपर्स हैं ।

जेने के साथ सवाल-जवाब के बाद, यह मुश्किल समय था। अगले पांच घंटों के लिए हमारे ड्रिल-प्रशिक्षक,  गोटो मार्केट कन्सलटिंग से बिल जूज थे। बिल ने एप्पल और आईबीएम में उपराष्ट्रपति के रूप में काम किया तथा गाइ कावासाकी के साथ लंबे समय तक काम किया है। पिछले दो वर्षों में सुझाव रखने (पिचिंग) के बारे में जो कुछ मैंने सीखा है, उसके बावजूद: यदि आप इसे सही करना चाहते हैं, तो सर्वश्रेष्ठ से सीखें - और वैली में भी यही है। हमने लगभग सभी स्टार्टअप्स के शुरुआत में होने वाली सुझाव रखने (पिचिंग) की समस्याओं के बारेमे बात की। हमने सीखा है कि केवल सात शब्दों के साथ प्रभावशाली रूप से एक परियोजना का वर्णन करना संभव है।

“किसी निवेशक के साथ एक टेबल पर बात करते दौरान, आप सबकुछ एक नैपकिन पर लिखने में सक्षम होने चाहिए ”

हमने केवल एलिवेटर पिच (सुझाव रखने का एक प्रकार ) का अभ्यास नहीं कीया, जो एक मिनट से भी कम समय लेता है, लेकिन एक काल्पनिक तथाकथित नैपकिन पिच (सुझाव रखने का एक प्रकार) का भी अभ्यास कीया। किसी निवेशक के साथ एक टेबल पर बात करते दौरान, आप यह सबकुछ एक नैपकिन पर लिखने में सक्षम होने चाहिए की, आपकी परियोजना क्या है तथा कौनसि समस्याएं और मुनाफे वास्तववादी हैं ।

डॉट्स बनाएं, दिलचस्पि जगाएं, फॉलो-अप वार्तालाप की पेशकश करें: कुछ ही दिनों के भीतर, मैंने देखा कि कई वर्षों से मैंने मेरे सुझाव रखने में क्या गलित कि है। मैंने बहुत ज्यादा बात की और कभी-कभी कुछ अप्रासंगिक बातों के बारे में। शब्दों कों सिंक करने के लिए मैंने पर्याप्त विराम नहीं लियें । मैंने नहीं पूछा कि क्या मैं और अधिक जानकारी भेज सकता हूं । जल्द ही यह आपको समझ आता है कि, वैली में बड़ा निवेश क्यों किया जाता है और बर्लिन में क्यों नहीं  ।

मेरी एलिवेटर पिच

अपने वीडियो को एक वैश्विक संदेश बनने दें 

क्या आप जानते थे कि हम ७७०० भाषाएं और बोलियां  बोलतें हैं? अरबों लोगों तक पहुंचने के लिए आपको कई भाषाओं में वीडियो बनाना होगा जो बेहद महंगा और अधिक समय लेने वाला है। 

अलुघा के साथ हम संभावित रूप से १.६ अरब द्विभाषी लोगों को १० करोड़ से अधिक वीडियो उत्पादकों के साथ जोड़ते हैं और दोनों के लिए प्रबंधन, अनुवाद और वीडियो डबिंग बहुत आसान बनाते हैं। एक अनुवाद का समय अधिक तेज़ हो सकता है जैसे पहले कभी नही हुआ - तथा भीड़ के कारण इसे नियंत्रित करना भी। और इसके अलावा, हम उन लोगों के लिए एक अविश्वसनीय आय बनाते हैं, जिनके पास पैसा बनाने का मौका नहीं था।

क्या आप अधिक जानना चाहते हैं?

सुझावों कां परीक्षण करना

बुधवार को, हमने सुझावों कों परीक्षण के लिए डाला: हमने सुझाव रखने के बारे में जो सीखा था, उसका हमें अन्य प्रतिभागियों के सामने उपयोग करना था,अर्थात हमारे "स्टेज हॉग" बिल के साथ एक परीक्षण पिच में । मैं एक एलिवेटर पिच करने की उम्मीद कर रहा था, लेकिन इसके बजाय मुझे नैपकिन पिच करना पडा। मैं एक फ्लिपचार्ट के पास खड़ा था, बिल दूसरी तरफ थें और मुझे उन्हे अलुघा के पीछे का विचार बेचना था। १५० सेकंड, कई शब्द, इशारों और भावनाओं के साथ । सुझाव रखने के दौरान, मैं पूरी तरह से परेशान था और मुझे लग था कि मैं जो कर रहा हूं वह पूर्ण आपदा है।

लेकिन आश्चर्य की बात यह है कि, समाप्त होने के बाद मुझे तालियां और प्रशंसा प्राप्त हुई। बिल ने कहा: "आप जानते हैं कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं, आपके पास बहुत सारा पृष्ठभूमि ज्ञान हैं और उसे संपूर्णतः संक्षेप में डालना है "। मैं सिर्फ खुद को बता रहा हूं की जैसे हम उसी पिच के बारे में बात कर रहे हैं - और मैं अन्य प्रतिभागियों के सवालों का जवाब देने में बहुत खुश हूं । सुझाव, मेरे सनातन अभिघात : मेरा मानना है कि मैंने अंत में इसे दूर कर लिया। दो साल, मैं सही सुझाव के लिए खोज रहा था और यह आखिर में मुझे यहां पर सैन फ्रांसिस्को में मिला।

यह दिन स्टार ब्लॉगर रॉबर्ट स्कॉबल के भाषण से पूरा हुआ जिन्होने हमें कल की दुनिया के शीर्षक का एक प्रभावशाली दृष्टिकोण दिया: “अभिनव पारिस्थितिकी तंत्र के बिल्डिंग ब्लॉक्स”। हमें संक्षेप में हमारे स्टार्टअप का परिचय देना था। यह बहुत प्रभावशाली था कि रॉबर्ट की बुद्धिमत्ता और तकनीक की समझ उनके सवालों में प्रतिबिंबित हुई। उन्होंने तुरन्त समझ लिया कि यह क्या है और हमारी युवा कंपनियों के अवसर और जोखिम क्या हैं। एंडेवर से एलन टेलर की मुलाक़ात भी कम रोमांचक नहीं थी। VC कर्मचारी ने हमें शाम को उद्योगों में निवेश, प्रायोजित और कई लिंक्स में आश्चर्यजनक अंतर्दृष्टि दी। इस कार्यसूची के बाद हमने साथ खाना खाकर कार्यक्रम समाप्त किया।

दूसरा भाग पढ़ें जिसमें बेर्न्ड कोर्झ प्रसिद्ध वैली उद्यमियों के भाषणों से अपनी सबसे महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि के बारे में बताते है।

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