Steve Blank - Estrategia: empresa emergente versus iniciativa empresarial

Del plan de negocios al desarrollo del producto y a la búsqueda de clientes. Así es cómo funciona una empresa grande. Sin embargo, una empresa emergente debe empezar por el punto cuatro (ver vídeo). Falta experiencia en todas las áreas, incluso en el plan de negocios, pero también el desarrollo de productos está sujeto a cambios importantes.

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La «historia» de una empresa ambiciosa es inamovible. Ideas, plan de negocios, desarrollo de productos, creación de un equipo de ventas, creación de registros de ventas, búsqueda de clientes y vuelta a empezar... Quienes hayan fundado una empresa emergente y hayan sacado su producto al mercado sabrán que, a menudo, el producto no es tan bien recibido como se esperaba o que los clientes tienen diferentes requerimientos o que, simplemente, no se trata de los clientes que en realidad te interesan. Como fundador de una empresa emergente sabrás lo que significa tener poco dinero a final de mes y tener que desarrollar el producto, no importa que sea hardware o software, nunca sale según lo previsto. Aparecen imprevistos, hay bloqueos o simplemente cometes errores debido a la inexperiencia.

Entonces, ¿qué podemos hacer? Antes que nada, debe quedar claro que el fundador de una empresa emergente necesitara saber de contabilidad, márquetin, personal, organización, desarrollo de producto... materias que deberá comprender y encarnar para poder liderar un equipo, además de saber de lo que está hablando y de ser capaz de detectar «excusas». No se tiene este conocimiento desde el principio. Si piensas en ir a estudiar a Stanford, mejor que empieces ya, sino dentro de unos años comprobarás que ya es demasiado tarde..

Y una vez más... ¿Qué podemos hacer? Empezar por el punto cuatro, la búsqueda. Buscamos posibles clientes, trabajamos en nuestro producto y dejamos que nuestros clientes participen en el proceso. Veremos lo que funciona y lo que no, con el fin de ajustarlo para que sea apto para nuestro equipo. Debemos permitirnos pensar que estamos investigando, puede que nos sintamos perdidos, por lo que debamos adaptarnos a un cambio de dirección.

Este video es fundamental para las próximas clases. ¡Hasta la próxima! ¡Hay mucho que aprender!

Este artículo fue escrito por nuestro CEO, Bernd Korz. Con su experiencia como empresario y emprendedor, comparte con nosotros su visión de las lecciones de Steve Blank. Aprende con nosotros cada semana sobre las enseñanzas de Steve Blank.

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