Steve Blank - ¿Qué tan grande es mi mercado? Un análisis de mercado.

¿Podemos ganar un millón, o incluso mil millones? Cuando tengamos nuestras hipótesis y nuestro modelo de precios, pasamos a la siguiente fase. Necesitamos reconocer y entender si nuestro mercado tiene alguna oportunidad de crecimiento.

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Ahora que hemos estado en el mercado durante algún tiempo y nuestro producto ha encontrado su primera aprobación y hemos completado las primeras rondas de optimización, llega una etapa una muy importante. Necesitamos pensar a largo plazo y analizar el mercado. Un buen ejemplo de ello es una heladería en la ciudad. Con la llegada de los primeros días buenos del año, también llega el negocio. Cuanto más nos adentramos en el verano, más estallarán las heladerías. Más personal, más materias primas, más asientos, helados, gofres.... Todo tiene que trabajar mano a mano hasta colapsar de un día al otro. En cuanto termine el verano, se acabará el negocio. Los operadores de tales heladerías se han adaptado muy bien a esto a lo largo de los años. O bien no tienen ni solo día libre hasta entonces y luego disfrutan de unas cuantas semanas y meses de descanso y reposo, o tienen un segundo concepto para la tienda y continúan en el invierno, o es una combinación de ambos.

Cuando nuestra startup está en marcha, necesitamos prever el invierno, necesitamos entender dónde y cómo están nuestras oportunidades de crecimiento, qué clientes potenciales tenemos, quiénes podrían ser nuestros competidores y necesitamos tener una respuesta preparada. Lo interesante del análisis competitivo es que le da una visión general aproximada del tamaño potencial del mercado existente y si tiene potencial de crecimiento. A veces esto también nos lleva a una conclusión que tal vez no nos guste. Un nicho de mercado puede tener mucho potencial, pero puede ser que no será coronado con éxito a largo plazo, y si reconocemos esto, deberíamos cuestionar el negocio.

Si nosotros, como cofundadores, no nos ocupamos constantemente de estos retos y no nos adaptamos a ellos, la posibilidad de convertirnos en un Unicornio es pequeña o inexistente.

Este artículo fue escrito por nuestro CEO, Bernd Korz. Con su experiencia como empresario y emprendedor, comparte con nosotros su visión de las lecciones de Steve Blank. Aprende con nosotros cada semana sobre las enseñanzas de Steve Blank.

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