Hipótesis o supuestos: el desarrollo tan solo puede adivinarse.

En los últimos artículos, hemos informado en detalle sobre todo lo que una empresa exitosa debe saber y realizar. Hablamos sobre costes, socios, recursos, conocimiento, actividades, canales de ventas, fuentes de ingresos, clientes y mucho más. Hemos preparado un «plan de batalla» detallado para cada uno de estos puntos, con todos nuestros conocimientos y fuentes para realizar un trabajo excelente. Ahora nada puede salir mal. Está bien claro...

Hace muchos años, me pidieron participar en una pequeña empresa y contribuir con mi saber hacer. Estuve presente en algunas reuniones y dos de los colegas realizaron un plan de negocios increíblemente infumable (perdonad la expresión) durante semanas. ¡Y se felicitaron! Tenía unas 40 páginas en mi escritorio llenas de gráficos, estadísticas, evaluaciones, análisis, planes ... Se suponía que estaba impresionado, pero resultó difícil para mí. De todos modos repasé el plan. Unos días más tarde, se acercaron y les dije que solo le había echado un vistazo. No me atreví a volver a comentarlo. Las miradas dicen más que mil palabras y, literalmente, me asaron.

Después de los primeros tres meses, volví a poner el plan de negocios en el escritorio y pregunté cuál era el motivo. Adaptaron el plan a la situación actual. Esto se repitió dos veces más en los siguientes seis meses. En una reunión posterior, me pidieron que contribuyera con mi opinión. A lo largo de los meses, seguí diciendo que un plan de negocios en esta etapa y tan detallado, además de los costes resultantes, no tenía demasiado sentido para mí. Éramos demasiado pequeños para construir ese número de columnas correctas. Nos faltó la experiencia, el producto y la bola de cristal. En realidad, eso no es tan raro ni tan malo, si no hubiese habido esos tipos felicitándose como si fuesen Rocky.

 

 

Cometieron el error que muchos cometen. Un plan de negocios es, ante todo (y es aplicable especialmente a una empresa emergente) y en una etapa tan temprana de desarrollo, una hipótesis, una suposición de lo que PODRÍA SER. El menor cambio puede llevar a numerosos desconocidos y, por lo tanto, provocar el colapso de toda la contabilidad. Pero ¿por qué debería molestarme en absoluto?

Esos chicos no estaban tan equivocados. Simplemente habían calculado mal las cifras (a veces, desafortunadamente, muy mal). Pero el lado positivo fue algo muy importante: había un plan y una meta, a la que se apuntaba. En base a esto, puede crearse un buen PRIMER plan de batalla y determinar los pasos a seguir. Entonces, si tomamos todos los factores de las últimas publicaciones de la serie y definimos un objetivo y un camino a seguir, estamos de acuerdo en que solo son suposiciones y empezamos a actuar; será un muy buen inicio. Quizás también exista el hecho de que poseer una buena mezcla de visionario, realista, ejecutor y temerario puede contribuir mucho a la implementación.

Este artículo fue escrito por nuestro CEO, Bernd Korz. Con su experiencia como empresario y emprendedor, comparte con nosotros su visión de las lecciones de Steve Blank. Aprende con nosotros cada semana sobre las enseñanzas de Steve Blank.

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