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Steve Blank: Magnitud del mercado, el resumen
Los datos de investigación de mercado son excelentes cuando se trata del pasado. En cuanto al futuro, se debe contar con información válida de los clientes para obtener cifras clave a corto y medio plazo.
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En los últimos artículos, hemos tratado sobre el crecimiento y el mercado. Hoy queremos resumirlo para que resulte más breve.
Habla con los clientes
Si no sales por tu cuenta, no recibes comentarios personales ni reconoces el «dolor de estómago» de tus clientes, te costará mucho ir en la dirección correcta. Habla con tus clientes, escucha lo que tienen que decir e incorpora esos comentarios invaluables y, a menudo, gratuita retroalimentación en tus decisiones.
Evalúa correctamente el tamaño del mercado
Un mercado existente no es ninguna desventaja. Puedes dirigirte a los clientes de la competencia y averiguar por qué utilizan el producto A o B y cuál es el tamaño de su base de clientes. Posiblemente ya existe un (tu) producto similar en el extranjero y puedes adaptar todo lo bueno que tenga.
Investigación de mercado/empresas como Forrester und Gartner...
Son buenos, pero todos los análisis se basan en cifras anteriores. Solo se puede descifrar el tamaño actual del mercado y el crecimiento que se ha completado a partir de él. Sin embargo, esto no significa en absoluto que éste sea el caso en el futuro. La industria del automóvil pasa por algo similar con la E-movilidad. Sin embargo, estas cifras pueden ser muy útiles para la toma de decisiones. Con los conocimientos existentes y las declaraciones de los clientes se pueden sacar conclusiones para una planificación posterior. ¿Qué mercados son posibles y son estables?
Bernd Korz, el director general, ha escrito este artículo. Con su experiencia como empresario, comparte su visión sobre las lecciones que ofrece Steve Blank. Síguenos cada semana para leer un nuevo artículo sobre las conferencias de Steve Blank.
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