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当你现在在大楼外与客户交谈时，你可能想问的一些问题是竞争。
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竞争有点存在于商业模式画布之外。
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想想现在漂浮在其他人的商业模式画布也在漂浮的世界中的画布。
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所以稍微退后一步，好吧，还有谁在外面，他们在干什么？
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接下来你想问的是，再次在画布外面：
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为什么这个问题很难解决，或者为什么其他人没有提供这项服务？
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可能是，希望你确实有洞察力或突破。
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或者可能是你在产生幻觉。所以你确实需要继续问这个问题。
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不只是对你自己。去问问你正在和之交谈的人。
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问问他们，有人这样做了吗？如果他们在想 “我们从未见过”。问他们为什么？你怎么想？
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你可能会得到一些见解，比如，哦是的，在过去的三年半里，有九家供应商尝试过这个，但他们都失败了。
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警告，你可能想调查为什么会发生这种情况。
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希望你有与其他人不同的方法或不同的见解。
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正如我们之前一直在谈论的那样：市场规模。在本讲座的最后，我们将讨论如何调整市场规模。
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但是你真的想知道这个问题有多严重，这是我们未来几年想要做的事情吗？
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最后，正如我们所说，一旦你了解了客户的需求，你该怎么做。