0:00 → 0:06
Şu anda binanın dışındayken sormak isteyebileceğiniz sorulardan bazıları, müşterilerle konuşmak, rekabet.
0:06 → 0:09
Rekabet türü iş modeli tuvalinin dışında var.
0:09 → 0:15
Başkalarının iş modeli tuvallerinin de yüzdüğü bir dünyada yüzen tuvali düşünün.
0:15 → 0:21
Ve bu yüzden sadece bir adım geri at ve git, iyi, orada başka kim var ve ne yapıyorlar?
0:21 → 0:25
Sormak istediğiniz bir sonraki şey, yine tuvalin dışında:
0:25 → 0:31
Bu sorunun çözülmesi neden bu kadar zor veya bu hizmet neden başkaları tarafından yapılmıyor??
0:31 → 0:36
O olabilir, inşallah, gerçekten bir içgörü veya atılımınız var.
0:36 → 0:41
Ya da halüsinasyon görüyor olabilirsin. Ve bu yüzden gerçekten bu soruyu sormaya devam etmelisin.
0:41 → 0:45
Sadece kendine değil. Git konuştuğun insanlara sor.
0:45 → 0:51
Sor onlara, bunu kimse yaptı mı? Ve eğer “hiç görmedik” diye düşünüyorlarsa. Onlara nedenini sor? Neden düşünüyorsun?
0:51 → 0:58
Gibi bir fikir edinebilirsiniz, Ah evet, son tanıdığınız üç buçuk yılda bunu deneyen dokuz satıcı oldu ve hepsi başarısız oldu.
0:58 → 1:01
Uyarı, bunun neden olduğunu araştırmak isteyebilirsin.
1:01 → 1:05
Umarım herkesten farklı bir yaklaşımınız veya farklı bir anlayışınız vardır..
1:05 → 1:12
Ve daha önce konuşmaya devam ettiğimiz gibi: Pazar büyüklüğü. Bu dersin sonunda piyasayı nasıl boyutlandıracağımızdan bahsedeceğiz.
1:13 → 1:19
Ama gerçekten bu sorunun ne kadar büyük olduğunu anlamak istiyorsunuz ve önümüzdeki birkaç yılımızı yapmak istediğimiz şey bu mu??
1:19 → 1:25
Ve son olarak, dediğimiz gibi, müşteri ihtiyaçlarını anladıktan sonra bunu nasıl yaparsınız?