0:00 → 0:06
Några av de frågor du kanske vill ställa när du är utanför byggnaden nu, prata med kunder, är konkurrens.
0:06 → 0:09
Konkurrens typ av existerar utanför affärsmodellduken.
0:09 → 0:15
Tänk på duken som nu flyter i en värld där andras affärsmodelldukar också flyter.
0:15 → 0:21
Och så bara ta ett steg tillbaka och gå, väl, vem är där ute och vad gör de?
0:21 → 0:25
Nästa sak du vill fråga, igen utanför duken:
0:25 → 0:31
Varför är detta problem så svårt att lösa eller varför görs inte den här tjänsten av andra människor?
0:31 → 0:36
Det kan vara så, förhoppningsvis, du har verkligen en insikt eller ett genombrott.
0:36 → 0:41
Eller det kan vara att du hallucinerar. Och så behöver du verkligen fortsätta ställa den frågan.
0:41 → 0:45
Inte bara för dig själv. Gå och fråga det till de människor du pratar med.
0:45 → 0:51
Fråga dem, har någon gjort det här? Och om de tänker ”vi har aldrig sett det”. Fråga dem varför? Varför tror du?
0:51 → 0:58
Du kan få lite insikt som, åh ja, det har varit nio leverantörer under det senaste du vet tre och ett halvt år som försökte detta och de misslyckades alla.
0:58 → 1:01
Varning, du kanske vill undersöka varför det hände.
1:01 → 1:05
Förhoppningsvis har du ett annat tillvägagångssätt eller en annan insikt än någon annan.
1:05 → 1:12
Och som vi fortsatte att prata om tidigare: marknadsstorlek. Vi kommer att prata om hur man dimensionerar marknaden i slutet av denna föreläsning.
1:13 → 1:19
Men du vill verkligen förstå hur stort det här problemet är och är det vad vi vill spendera våra närmaste par år på att göra?
1:19 → 1:25
Och sedan slutligen, som vi sa, hur gör du det när du förstår kundens behov.