0:00 → 0:06
Unele dintre întrebările pe care ați putea dori să le puneți în timp ce sunteți în afara clădirii acum, vorbind cu clienții, sunt concurența.
0:06 → 0:09
Concurență fel de există în afara modelului de afaceri panza.
0:09 → 0:15
Gândiți-vă la pânza care plutește acum într-o lume în care pânzele de model de afaceri ale altor persoane plutesc, de asemenea.
0:15 → 0:21
Și așa doar un fel de a face un pas înapoi și du-te, ei bine, cine altcineva este acolo și ce fac ei?
0:21 → 0:25
Următorul lucru pe care doriți să-l întrebați, din nou în afara pânzei:
0:25 → 0:31
De ce este această problemă atât de greu de rezolvat sau de ce acest serviciu nu este făcut de alte persoane?
0:31 → 0:36
S-ar putea ca, sperăm, să aveți cu adevărat o perspectivă sau o descoperire.
0:36 → 0:41
Sau poate că halucinați. Și așa trebuie să continui să pui această întrebare.
0:41 → 0:45
Nu numai pentru tine. Du-te să o întrebi oamenilor cu care vorbești.
0:45 → 0:51
Întreabă-i, a făcut cineva asta? Și dacă se gândesc „nu am văzut-o niciodată”. Întreabă-i de ce? De ce crezi?
0:51 → 0:58
S-ar putea să obțineți o perspectivă de genul, oh da, au existat nouă furnizori în ultimii trei ani și jumătate care au încercat acest lucru și toți au eșuat.
0:58 → 1:01
Atenție, poate doriți să investigați de ce sa întâmplat asta.
1:01 → 1:05
Sperăm că aveți o abordare diferită sau o perspectivă diferită de oricine altcineva.
1:05 → 1:12
Și așa cum am continuat să vorbim mai devreme: dimensiunea pieței. Vom vorbi despre cum să mărim piața la sfârșitul acestei prelegeri.
1:13 → 1:19
Dar chiar vrei să înțelegi cât de mare este această problemă și asta vrem să ne petrecem următorii câțiva ani făcând?
1:19 → 1:25
Și apoi, în sfârșit, așa cum am spus, cum o faci odată ce înțelegi nevoile clienților.