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Algumas das perguntas que você pode querer fazer quando estiver fora do prédio agora, conversando com os clientes, são concorrência.
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A concorrência existe fora da tela do modelo de negócios.
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Pense na tela agora flutuando em um mundo onde as telas de modelos de negócios de outras pessoas também estão flutuando.
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E então dê um passo para trás e vá, bem, quem mais está lá fora e o que eles estão fazendo?
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A próxima coisa que você quer perguntar, novamente fora da tela:
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Por que esse problema é tão difícil de resolver ou por que esse serviço não está sendo feito por outras pessoas?
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Pode ser que, esperançosamente, você realmente tenha uma visão ou avanço.
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Ou pode ser que você esteja alucinando. E então você realmente precisa continuar fazendo essa pergunta.
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Não só para você mesmo. Vá perguntar para as pessoas com quem você está falando.
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Pergunte a eles, alguém fez isso? E se eles estão pensando “nunca vimos isso”. Pergunte a eles por quê? Por que você acha?
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Você pode ter algumas dicas como, oh sim, houve nove fornecedores nos últimos três anos e meio que tentaram isso e todos falharam.
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Aviso, você pode querer investigar por que isso aconteceu.
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Espero que você tenha uma abordagem diferente ou uma visão diferente de qualquer outra pessoa.
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E como continuamos falando antes: tamanho do mercado. Vamos falar sobre como dimensionar o mercado no final desta palestra.
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Mas você realmente quer entender o quão grande é esse problema e é isso que queremos passar nossos próximos dois anos fazendo?
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E então, finalmente, como dissemos, como você faz isso depois de entender as necessidades do cliente.