0:00 → 0:06
Alcune delle domande che potresti voler porre mentre sei fuori dall'edificio ora, a parlare con i clienti, è la concorrenza.
0:06 → 0:09
La concorrenza esiste al di fuori della tela del modello di business.
0:09 → 0:15
Pensa alla tela che ora galleggia in un mondo in cui fluttuano anche le tele del modello di business di altre persone.
0:15 → 0:21
E quindi fai un passo indietro e vai, beh, chi altro c'è là fuori e cosa stanno facendo?
0:21 → 0:25
La prossima cosa che vorresti chiedere, di nuovo fuori dalla tela:
0:25 → 0:31
Perché questo problema è così difficile da risolvere o perché questo servizio non viene svolto da altre persone?
0:31 → 0:36
Potrebbe essere che, si spera, tu abbia davvero una visione o una svolta.
0:36 → 0:41
O forse hai le allucinazioni. E quindi devi davvero continuare a fare questa domanda.
0:41 → 0:45
Non solo per te stesso. Vai a chiederlo alle persone con cui stai parlando.
0:45 → 0:51
Chiedete a loro, qualcuno ha fatto questo? E se stanno pensando «non l'abbiamo mai visto». Chiedi loro perché? Perché pensi?
0:51 → 0:58
Potresti avere qualche idea come, oh sì, ci sono stati nove venditori negli ultimi tre anni e mezzo che hanno provato questo e tutti hanno fallito.
0:58 → 1:01
Attenzione, potresti voler indagare sul motivo per cui è successo.
1:01 → 1:05
Spero che tu abbia un approccio diverso o una visione diversa rispetto a chiunque altro.
1:05 → 1:12
E come abbiamo continuato a parlare prima: le dimensioni del mercato. Parleremo di come dimensionare il mercato alla fine di questa conferenza.
1:13 → 1:19
Ma vuoi davvero capire quanto è grande questo problema ed è questo che vogliamo passare i prossimi due anni a fare?
1:19 → 1:25
E infine, come abbiamo detto, come si fa una volta comprese le esigenze del cliente.