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Certaines des questions que vous voudrez peut-être vous poser lorsque vous êtes à l'extérieur du bâtiment en ce moment, en train de discuter avec des clients, concernent la concurrence.
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La concurrence existe en quelque sorte en dehors du canevas du modèle commercial.
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Pensez à la toile qui **** maintenant dans un monde où les toiles de modèles commerciaux des autres flottent également.
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Et donc prenez du recul et dites-vous, eh bien, qui d'autre est là-bas et que font-ils ?
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La prochaine chose que vous voulez demander, encore une fois en dehors de la toile :
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Pourquoi ce problème est-il si difficile à résoudre ou pourquoi ce service n'est-il pas assuré par d'autres personnes ?
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Il se peut que, espérons-le, vous ayez vraiment une idée ou une percée.
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Ou peut-être que tu as des hallucinations. Et donc tu dois vraiment continuer à te poser cette question.
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Pas seulement pour toi. Va le demander aux personnes à qui tu parles.
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Demandez-leur, est-ce que quelqu'un a fait ça ? Et s'ils pensent « on ne l'a jamais vu ». Demandez-leur pourquoi ? Pourquoi penses-tu ?
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Vous pourriez avoir un aperçu du genre, oh oui, il y a eu neuf fournisseurs au cours des trois dernières années et demie qui ont essayé cela et ils ont tous échoué.
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Attention, vous devriez peut-être rechercher pourquoi cela s'est produit.
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J'espère que vous avez une approche ou un point de vue différent de celui des autres.
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Et comme nous l'avons dit tout à l'heure : la taille du marché. Nous parlerons de la taille du marché à la fin de cette conférence.
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Mais vous voulez vraiment comprendre l'ampleur de ce problème et est-ce ce que nous voulons faire au cours des deux prochaines années ?
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Et enfin, comme nous l'avons dit, comment procéder une fois que vous avez compris les besoins des clients ?