0:00 → 0:06
بعض الأسئلة التي قد ترغب في طرحها وأنت تتحدث إلى العملاء، هي المنافسة.
0:06 → 0:09
توجد المنافسة خارج مخطط نموذج الأعمال.
0:09 → 0:15
حاول تخيّل مخطط نموذج أعمالك بجانب مخططات نماذج أعمال أخرى.
0:15 → 0:21
ثم تراجع خطوة إلى الوراء، وانظر في المخططات الأخرى وكيف تعمل وأهميتها.
0:21 → 0:25
ويأتي السؤال التالي خارج مخطط نموذج الأعمال، وهو:
0:25 → 0:31
لماذا يصعب حل هذه المشكلة أو لماذا لم يقدّم آخرون هذه الخدمة؟
0:31 → 0:36
قد يكون ذلك بسبب أن فكرتك جديدة أو مستحدثة.
0:36 → 0:41
أو ربما لأن الفكرة غير مناسبة، لذا تحتاج إلى الاستمرار في طرح هذا السؤال.
0:41 → 0:45
ولا تطرحه على نفسك فقط، بل على من تتحدث إليهم.
0:45 → 0:51
واسأل عما إذا جاء أحدهم بفكرة مشابهة من قبل. فإن نفوا ذلك، فاسألهم عن السبب.
0:51 → 0:58
قد يخبرونك بأنه كان هناك تسعة بائعين في السنوات الثلاث والنصف الماضية الذين حاولوا ذلك لكنهم فشلوا.
0:58 → 1:01
وقد ترغب في البحث عن سبب ذلك الفشل.
1:01 → 1:05
نأمل أن يكون لديك نهج مختلف أو نظرة مختلفة عن أي شخص آخر.
1:05 → 1:12
وكما ذكرنا سابقًا: حجم السوق. سنتحدث عن حجم السوق في نهاية هذه المحاضرة.
1:13 → 1:19
لكنك يجب أن تعرف حجم هذه المشكلة، وما إذا كنت تريد قضاء السنوات القادمة وأنت تعمل على حلها.
1:19 → 1:25
ثم أخيرًا، كيف تنفذها بعد فهم احتياجات العملاء.