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Ensuite, ce sont les sources de revenus.
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Comment gagnez-vous réellement de l'argent grâce à la vente de votre produit ou service à des segments de clientèle ?
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Vous savez, les sources de revenus posent essentiellement la question suivante : quelle valeur le client paie-t-il ?
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Et cela vous fait réfléchir à la stratégie que je vais adopter pour capter cette valeur ?
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Est-ce que je vais juste faire une vente directe ? Et c'est une transaction terminée basée sur le prix ?
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Est-ce un modèle freemium où je vais donner le produit gratuitement en espérant qu'une partie se convertira plus tard.
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S'agit-il d'un modèle de licence ou d'abonnement ?
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Ce modèle de revenus est différent des tactiques de tarification.
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C'est-à-dire, quel est le montant en dollars, en livres ou en euros que je vais facturer ?
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Encore une fois, le seul moyen de comprendre cela est de pouvoir interagir avec des dizaines, des centaines ou des milliers de clients,
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afin que vous compreniez enfin quel est le bon flux de revenus et quel est le bon modèle de revenus.